投放指南——招商加盟行业

  • 作者:网络
  • 2019-11-21 17:11:11
  • 237
​今天和大家分享一下,招商加盟行业投放信息流广告优化分析和攻略。

招商加盟行业,因其自身的行业属性限定,目标受众群体均是具有某种特定需求的人群,行业广告创意投放抓不住投资人群的关注点,不能有效吸引客户留资,引导客户加盟,并且物料同质化现象严重,宣传样式相对单一。

小编整理了以下几点:

一、行业共性——你有我有全都有

服务优势:展示独特的服务内容及细节的特写,通过视频渲染引发用户对具体场景的联想;

价格优势:以低价和活动促销形式为主,突出产品的价格优势,高利益刺激投资人群加盟消费欲望;

产品优势:通过与同行业产品对比,突出自身独特优势,赢得客户青睐,带来持续收益。

二、行业差异——投放属性

招商加盟行业差异性较大,广告投放的关键点和侧重点亦有不同,抓住了投放关键点,就相当于抓住了客户的眼球,他(她)想跑都难。下面以餐饮连锁加盟和服装产品加盟行业为例,分析其各自的投放属性:

1、餐饮连锁加盟:突出方法/技能、经营条件(人员、店面配置)以及开店扶持等,例如:源头加盟,加盟费用低,扶持全面,免费培训;

2、服装产品加盟:重点为产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等,例如:品牌专利、生产销售一体、源头加盟。

下面举个栗子,做个完美诠释:

三、行业诉求——痛点

招商加盟行业推广过程中的普遍痛点,大致分为以下几类:展现量问题、点击率问题、ROI效果问题以及人工成本问题。

四、诉求分析——病因

在日常广告投放中,行业老板遇到推广效果不理想的时候,大多会依照惯性思维去做账户优化,提高日预算、更改创意、更换素材等等。渴望着提升CPC和CTR的同时控制线索成本,但洗剪吹一条龙下来,有时会发现还是没有提升多少效果,CPC和CTR也感觉很委屈啊。

接下来,我们从目标人群定向、创意、落地页三个维度进行分析,看看是不是戳中了泪点。

1、人群定向

招商加盟行业在推广前,首先要确定的就是金主,也就是目标投放人群。

你想吸引想要干XXX的人加盟,你就要千方百计地围绕这样的人群进行定向设置。只有准确地找到自己想要的投放人群,才能事半功倍。

大多数人都是因为人群定位模糊或者过于宽泛,最后做了一段时间,发现花费了大量时间、金钱和精力,还是没有得到想要的投资回报。

2、创意

有了目标人群,你就需要有好的创意展现在他们面前,挖掘客户的需求,用有效的黄金3秒钟,突出创意亮点。只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理,才有可能将他们变成转化目标。

不去分析客户的心理和行为意向,不知道客户需要什么,想要什么,再好的创意也没有了意义。

3、落地页

目标人群有了,好的创意也有了,如果你没有一个高质量的落地页,那你前面的努力都将徒劳无功,内心的绝望可以想象。

客户来到你的落地页,想了解加盟成本,转了一圈你没有;想了解落地扶持,转了一圈你没有;想了解产品优势,转了一圈你还没有。客户会感觉在你这做过多的停留,伤不起。

五、优化策略——对症下药

加盟商想通过百度信息流让更多的目标客户看到自己的广告,以此获取大量客户信息,在账户搭建过程中,就要根据所在行业属性进行匹配。接下来让我们以风靡全国的XX鸭脖为例进行阐述。

1、账户搭建

1.计划层级:在计划层级对人群进行细分,分别为:自由者、自有职业者、上班族、老板投资新项目;

2.单元层级:细分人群属性,根据属性的人群对意图词和兴趣定向进行对应划分 ;

3.创意层级:创意具有针对性,针对对应单元人群的属性。不同的创意以不同人群的关注点进行撰写;

2、创 意

1.创意首先引起想创业或者想加盟人群的注意,这类人群主要的关注点是:投资回报率、投资成本、投资回报周期等信息;

2.在创意开始引出目标客户在意点,由此引出品牌和产品;

3.解决用户痛点,吸引目标人群注意,诱导网民产生共鸣;

4.利用数字显现,营造时间紧迫感。

3、落地页

落地页的重要性就不需要赘述了吧,作为投资人群有效转化的压轴戏码,客户意愿看到的,想了解的,落地页有的放矢地进行了展现。投资人群得到了他们想要的信息反馈,我们迎来了行业加盟的阳光明媚。

落地页信息可包含:产品优势、原生化的配图,简洁美观的表单、扶持力度、投资回报周期、回报率以及投资成本等。根据实际需求进行选择。

以上就是为大家分享的招商加盟行业投放信息流广告优化分析和攻略,通过一些技巧方法,找出病因,对症下药,方能最快地见到成效


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