推广项目招商,你确定已经准备充分?

  • 作者:网络
  • 2019-08-27 17:55:44
  • 427
​策划决定结果,推广决定流量,页面决定转化,客服决定成交,数据解决问题。

招商加盟行业的网络推广,一般按照以下六个步骤来做。
一、网络市场调研:
①了解竞品,对比自身产品,分析彼此优劣势,知己知彼;
②目标人群定位,分析客户需求以及痛点;

可以结合一些调研平台的数据分析,观察同行的推广情况,也可以通过关键词工具的长尾词中了解用户关注的需求点。
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二、营销规划:
①确定产品定位,结合市场调研的结果,针对目标人群痛点,结合产品卖点亮点,制作推广落地页以及广告素材。
②选择投放媒体,分析媒体的受众,选择与目标人群匹配度高的媒体,
③制定推广营销计划,和推广时间表。
落地页以及媒体选择至关重要,落地页关系到目标客户是否留存并转化。媒体选择错误,则会带来无效的的推广,浪费时间推广费用。
三、文案撰写:
首先,我们要了解同行/类似品类的文案优势,然后再结合自身亮点,根据目标客户的需求来策划文案。
文案需要写多方面的,相互对比,深挖用户关注点。
四、营销布局:
找技术,找设计,整合资源,做全网布局。
布局可以简单理解为:知道客户在哪里,我们就要出现在那里。
对于招商加盟行业来说,主要是3块:
①PC站+PC版招商单页
②移动站+移动版招商单页

③微信/QQ/抖音等方面的布局。
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五、推广实施:
要根据整体的规划,来做推广执行,主要涉及这几块内容:
①SEM+信息流+网盟:账户搭建,文案编辑,素材制作
②SEO优化:关键词选择,关键词布局,网站结构,代码可读性,内容,外链。
③问答。
④新闻源
⑤其他
六、数据分析,优化营销方式:
策划决定结果,推广决定流量,页面决定转化,客服决定成交,数据解决问题,环环相扣。
一般主要分析以下两方面的数据
①网站本身数据+推广数据:来路关键词,访问量,访客停留时间,跳出率等等。
②咨询及成交的数据:客户情况分析。通过哪些关键词带来多少咨询,其中多少转化。
如果数据不好,就要从一,再开始分析。找出问题,解决问题。



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