卖点不明确,招商效果显而易见

  • 作者:网络
  • 2019-07-25 10:26:34
  • 580
​拥有一个成功提炼卖点的广告文案,等于招商成功了一半。

市场上,招商项目那么多,只要有对比,就有优劣之分,你是甘愿成为弱者,还是想寻找另一个属于自己的蓝海市场?

一篇广告文字有没有人看,70%取决于标题是否吸引人,一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少,其中关键,又在于你对产品或项目卖点的提炼。


拥有一个成功提炼卖点的广告文案,等于招商成功了一半。成功卖点的提炼,应具备三个特点:

第一,区别竞争品牌;

第二,打动代理商和消费者的内心;

第三,展示良好市场前景。提炼产品或项目卖点,要在市场调研的基础上进行,而不能根据自我主观想法。

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对产品或项目卖点的提炼,可以按以下方式进行:

一,围绕产品层面提炼核心卖点。

可以从四个方向考虑:

1、从产品本身的优势出发,强调产品的与众不同。如当所有保暖内衣都将卖点集中在超强保暖上时,婷美却强调产品的“美体修形”作用。

2、从产品机理角度出发,强调产品功能。如红牛的“困了,累了,喝红牛!”

3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点。如乐百氏纯净水的“27层净化”。

4、从产品延长线寻找卖点。如脑白金“送礼就送脑白金!”。

二、从品牌层面提炼核心卖点。

在核心卖点成功提炼的基础上,对招商活动进行整体策划和包装。要做到几点,第一,在企业方面,要强调企业实力与信誉。第二,在产品方面,要展现卓越卖点和良好市场前景。第三,在市场运作方面,要求方案严谨、易操作、讲实效。第四,在利润空间方面,要让中间商看到足够利润空间,与同类产品相比,要体现一定价位优势;若价位优势不能体现,则要强调产品自身优势或厂家支持力度。


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