从“用户思维”出发,提高信息流广告CTR

  • 作者:网络
  • 2019-03-30 12:10:09
  • 179
​从“用户思维”角度出发,挖掘用户需求点,结合产品自身卖点

对于信息流广告而言,广告与用户的匹配程度至关重要。

其实我们可以把一个需求想象成一个标签。例如“xx培训哪个好”这个需求可以被归纳为“培训师资”标签(“培训”是它的上级标签)。同时,一个用户身上可能具有多个同级标签,例如“培训”、“汽车”、“旅行”等。

如果多个标签,同时命中了多个广告,这时候广告与用户的匹配程度就有2层含义:

1,广告与标签的匹配程度。

2,标签与用户的匹配程度。

就拿培训来说,广告与标签的匹配程度意味着,广告与培训的相关性高不高,是不是与培训有关;

而标签与用户的匹配是用户对培训的需求,是不是潜在用户。

哪个广告可以更好地满足以上两种,就更容易获得点击。

以“教育培训”为例,一群潜在用户,他们都拥有“培训”这个标签。其中,一部分人可能拥有“培训师资”这个标签,另一部分人可能是“培训价格”标签。但多数情况下,也有另一种可能,这些用户搜索了“培训师资”的内容,同时也会关注“培训价格”的内容。

这种情况,如果同时创意同时包含了“师资”师资,以及“价格”,那么CTR肯定会比单一的更高。

从“用户思维”角度出发,挖掘用户需求点,结合产品自身卖点,这样广告才能被点击。

建议针对领域中的通用需求进行定向,排除不需要的人群,而且,基于用户思维,定向应该更多考虑目标用户的特征,而不是套用定向已有“需求”标签。


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