企业必知—广告投放的策略

  • 作者:网络
  • 2018-09-17 09:46:28
  • 255
​广告投放如何将钱用在"刀刃"上,使企业的每一分钱都发挥效用呢?

"我知道我的广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?"说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在"刀刃"上,使企业的每一分钱都发挥效用呢?

企业做广告得找媒介。然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,却有很大的学问。

微信图片_20180918193843.jpg

一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时,为了吸引 社会关注和打动经销商,就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后,要对同一类型的所有媒体进行评估,具体参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。


一、有效受众

指在媒介的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里,特定的广告针对特定的人群进行诉求,而这些人群只占总体受众的一部分,这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微,主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如:凤凰卫视每周三晚的"军情观察室"很多年轻人爱看,如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告,肯定效果会奇佳。但如果插播"大泉源""广泽牛奶"之类的快消品广告,就算广告再优秀,相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言,如果媒介受众大部分是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好,反之,则低。


二、合适的媒体平台

基于广告投放覆盖性与全面性需求,整合性营销机构应运而生,广告投放企业可根据自身实际确定选择全网营销还是单一平台营销,以结果为导向。


三、折叠广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比,电视广告由于制作 过程复杂,保存相对困难,所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外,同一类媒介之中,由于有效受众数量的不同,价格也会有天渊之别。通常情况下,我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

所谓千人成本,指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用,一般的计算公式是:广告费用除以 媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益,因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说,媒介的每千人 成本低,企业宣传费用自然降低。例如:在甲报投放一次广告需要10,000元,其有效受众数是200,000,则甲报的千人成本为 50元;在乙报投放需要 6,000元,其有效受众数是100,000人,则乙报的千人成本为 60元。很明显,企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

500609227.jpg

四、折叠广告时段/版位

有人认为,只要所投放的媒介足够强势,投放的频次足够多,广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介,选择在什么时候投放广告,什么时段和版面投放广告,效果迥然不同。比如电视广告,每晚七点左右为黄金时期,报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。


就广告效果讲,报纸的头版和最末版,无疑是最好的,其他如新闻版、财经版、特稿版,也不失为理想的版面。确定了版面以后,要争取发布的位置具有吸引力,而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌地位。


热门文章分类

专业媒介经理帮您投放

一键委托

媒体推荐

  • QQ空间
    QQ空间

    QQ空间(Qzone)是腾讯公司于2005年开发出来的一个具有个性空间,具有博客(blog)的功能,自问世以来受到众多人的喜爱。截至2016年底,QQ空间月活跃账户数达到6.52亿、QQ空间智能终端月活跃账户数达到5.96亿。

     合作方式:CPM/CPC

  • 百度视频
    百度视频

    百度视频是百度旗下的视频聚合平台,主要依托百度在视频搜索、推荐、大数据等领域的核心技术,面向用户推荐个性化的视频内容。

     合作方式:CPM

  • 抖音短视频
    抖音短视频

    抖音是一款音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄15秒的音乐短视频,形成自己的作品。此App已在Android各大应用商店和APP Store均有上线。

     合作方式:CPM/CPC

  • 猫眼电影
    猫眼电影

    猫眼电影是美团旗下的一家集媒体内容、在线购票、用户互动社交、电影衍生品销售等服务的一站式电影互联网平台。2015年6月,猫眼电影覆盖影院超过4000家,这些影院的票房贡献占比超过90%。目前,猫眼占网络购票70%的市场份额,每三张电影票就有一张出自猫眼电影[1] ,是影迷下载量较多、使用率较高的电影应用软件。

     合作方式:CPM/CPC

  • 爱奇艺信息流
    爱奇艺信息流

    爱奇艺,原名奇艺,于2010年4月22日正式上线,2011年11月26日品牌升级,启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。 自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”的公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断的技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS视频业务,并与爱奇艺进行合并。

     合作方式:CPM/CPC

  • 网易
    网易

    网易新闻 提供极具网易特色的新闻阅读、跟贴盖楼、图片浏览、话题投票、要闻推送、网易新闻照片、离线阅读、流量提醒等功能,实现比电脑上看新闻更方便的优异体验,充分满足超过1亿网易网友的手机新闻、娱乐、体育、财经、科技等多种资讯内容需求。

     合作方式:CPM/CPC

  • 小米应用
    小米应用

    小米应用商店,是小米科技旗下米柚Android系统ROM中的一款安卓应用推荐软件。小米应用商店的宗旨是:发现最好玩的安卓应用和游戏。每个应用都经过自动测试、安全扫描、人工审核三大检查,安全可靠!

     合作方式:CPT/CPD