广告投放第一步:吸引用户注意力

  • 作者:网络
  • 2018-08-22 15:16:19
  • 348
​信息的传达就是吸引用户的注意力,让他看见、让他感兴趣、然后慢慢的说服他。

信息的传达就是吸引用户的注意力,让他看见、让他感兴趣、然后慢慢的说服他。

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通常大脑对信息的过滤与以下几个方面有关:

1、信息与人的关联度

人更关心与自己有关的事。比起非洲严重缺水的状况,我们都更关心家里堵了的下水道。这事无关道德,只是人的本性,因为确实是堵了的下水道给你带来的麻烦更大。

所以你要更了解你的受众,在下一次传递信息的时候,找到你和用户之间相关联的地方。在用户接触到信息时,快速抓住受众的注意力。


2、信息的真实性

俗话说“买的没有卖的精”,但是消费者被骗多了,总是会长记性。现在用户在买东西(尤其是比较贵的东西)之前,总是要做功课。百度、测评网站、试用报告、KOL,如果朋友圈中有对这类物品比较熟的,那么朋友的意见对你的购买行为会产生巨大的影响。因为朋友在你的认知范围内是最值得信赖的,自然而然他提供的信息也是真实性最高的。

信息的真实性对我们的购买决策的影响远远超过我们的预期,这就是为什么KOL的影响力会越来越大,想想那些你被种的草,其实都是因为你相信他。


3、信息的难易度

人类天生抗拒复杂信息,处理一个复杂信息大脑的加工成本也往往更高,用户接收信息的效率就越低。既然是广告就要摆正自己的位置,用户看你一眼就不错了,不要奢望用户用看书研读论文的态度来看你。

投放既然面向大众的市场行为,就不要想着弄个曲高和寡的调调,和的人寡了,当然消费的人也少。


4、用户心理需求

对于用户心理需求的满足,重点就是找到用户痛点,针对用户痛点与产品卖点相结合。利用用户的心理传递信息,利用用户恐惧、好奇、困惑等心理;合理化用户的行为。


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