实例 | 落地页的首屏这样设计?就问你死不死!

  • 作者:走走
  • 2017-06-20 16:41:59
  • 340
​关于LP首屏优化技巧,24字真言记住了:简单粗暴,戳中痛点;卖点罗列,价值分享;表单噱头,刺激行为

跟大家分享一个商业地产的信息流广告落地页首屏优化案例。

        

金主背景:某新晋一线城市,政府指定外迁的建材城,紧邻地铁;

        

投放需求:卖商铺(即商铺投资),核心需求是针对某市地产投资人群,尤其是商业地产投资;

        

KPI考核方式:报名表单填写、拨打电话统计

        

注意:以下LP案例分析,均建立在广告语及素材相同且在表达卖商铺的概念下→

        

【原LP首屏】

        

        

误区分析:

        

1、脱离金主核心需求    

        

在本文的开端有简单介绍金主的核心需求,即商铺投资。    

        

而在原LP首屏我们看到这样的核心宣传语“市场外迁,我们更专注建材家居”。    

        

如果你是有装修或者家居建材购买需求的用户,可能会很耐心的看下去,但假设你是商铺投资者,这样大而鲜明的信息,对与你的大脑建立投资想法真的会有促进作用吗?    

        

2、内容空洞豪无卖点
     

要知道,做信息流,能否在LP加载的黄金时间吸引住意向客户,首屏是至关重要的。     

        

而这个LP,没有任何内容。    

        

假设LP是一位销售人员,以这样一句空洞的广告语作为开场白,用户的耐心能坚持到哪一刻?    

       

3、未能激起用户兴趣    

       

没有内容,也就意味着没有核心卖点;    

        

没有卖点,对用户来说就是无有价值信息;    

        

在这个快节奏的移动互联网时代,没有价值的信息很快会被淹没,了无踪影;    

        

用户没有兴趣,就必然不会有后续行为;    

        

这样就造成“原生广告——没有价值——跳出”这样的无效点击链条。    

        

【优化后LP首屏】
   

        

        

优化分析:    

        

1、抓住用户痛点,简单粗暴    

        

意向用户投资商铺的核心痛点就是:回报、赚钱; “投资买铺,赚钱靠谱”言简意赅,抓住痛点(这是个技术大神想的核心文案,有想认识的留言,保媒拉纤义不容辞)。    

        

2、罗列核心卖点,提供有价值信息    

        

商圈、位置、行业、产权等核心卖点简单罗列;“轻轻松松做房东”,先入为主灌输概念。    

        

3、表单填写噱头,刺激用户    

        

后续行为对于考核表单报名的金主,除了页面底部表单以外,首屏一定要有表单的设计,且尽量简单醒目;    

        

另外,需要简短的噱头来刺激用户表单填写,例如“在线报名立享独家优惠”、“在线报名领取精美礼品一份”等等;    

        

据统计,上下表单报名提交量比例大概为2:1;    

        

所以,首屏表单至关重要,建议页面上下各设表单一个,分别对应不同的噱头;最后,就是底部悬浮的导航栏,固定在页面底部,时刻提醒用户“点我报名”“点我拨号”等行为。    

        

总结来说,关于LP首屏优化技巧,24字真言记住了:                                          
   

        简单粗暴,戳中痛点    

        卖点罗列,价值分享    

        表单噱头,刺激行为    

        

优化后的页面虽然简单粗俗俗不可耐,但,真的管用,信不信你可以try一try~ 
   

本文来源:FEED流   作者:走走

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