看懂了这些信息流优化技巧,不怕完不成KPI!

  • 作者:有道智选
  • 2017-06-20 16:00:24
  • 879
​2月初,Facebook发布了2016年全年的财报,广告业务的营收为268.85亿美元,比上年增长57%,第四季度广告业务的营收为86.29亿美元。Facebook收入的高速持续的增长,反映出广告主对原生广告形式的认可;Facebook的主流广告形式就是Feed流,即信息流广告。

导  语:2月初,Facebook发布了2016年全年的财报,广告业务的营收为268.85亿美元,比上年增长57%,第四季度广告业务的营收为86.29亿美元。Facebook收入的高速持续的增长,反映出广告主对原生广告形式的认可;Facebook的主流广告形式就是Feed流,即信息流广告。

        

尽管Facebook的CPM持续增长,但零售商在Facebook广告的投资回报率、购买率和平均订单额分别增长57%、171%和17%。零售商移动广告支出份额较前一季度增长15%。CPM上升,广告投资回报率反而上涨57%,转化率上升外,点击率持续的提升带来的CPC下滑,也为广告主节省了成本。

        

围绕如何提升信息流广告的点击率展开,本文将主要为大家讲述:信息流文字表述方式的变化,以及如何对广告点击率提升产生影响。

        

目前,中国市场上主流的信息流广告形式基本有三种:

        1. 文字创意+三图

        2. 文字创意+小图(图在左或者右)

        3. 文字创意+大图

        

文字对点击率的影响高于图片?

        

信息流广告中,在某些特定情况下,这个问题的答案是:是的,而且是文字远高于图片。这也是为什么我们上文就先讲“文案”的原因。文字除了“产出”更简单、在短时间内可以多条同步测试的原因之外,文字对点击率的影响远高于图片,更重要的是因为:

        

1、图片尺寸过小,表达内容受限,需要文字来补充

        

由于手机屏幕尺寸受限,若是“大图+文字”的类型,图片还能多容纳一些文字表述。小图一般超过10个字的话,手机上阅读就要考验用户的视力和耐心了。因此,要清楚表达产品特点,吸引目标用户关注,好的文字创意会增色不少。

        

2、中国人自有的阅读习惯为


由上至下,从左往右。除“左下图+文字”的形式,其他信息流广告,目标群体第一眼看到的都是文字创意。

        

3、手指会遮挡视线


用户一般习惯右手在屏幕滑动,挡住手机右边部分。滑动过程中,较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。

        

简单的文字变化,如何提升点击率?

        

一、文字的结构简单易读文字结构是第一印象,简单、干净,易于阅读才更能在用户眼球划过那一秒的停留中,快速抓取到吸引目标群体的关键词。所以,留白很重要,短句也会让空间更“宽敞”, 没有人会喜欢阅读密密麻麻的文字,更不喜欢需要思考才能理解的内容。

        

二、利用“细分”,让广告更有代入感细分的维度很多,比较常用的有:场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时,可以提升广告转化率。

        

1、细分场景,让广告更“原生”广告的撰写,应加入场景化的描述。分析目标用户的各种特点,将自己带入目标群体本身,脑补不同状态下的场景或者体验场景,用文字体现出来。场景型的文字,贴合app内容本身,才会显得更原生。同时,也可以起到增加转化率和点击率的作用,如图所示。

        

2、细分人群,拉近亲切感,产生“适合我”的错觉细分人群是广告投放的基础。对产品目标用户进行细分,结合产品特点或宣传点,进行深度融合。

        

3、细分环境,选择贴近“适合”的需求结合周围坏境的变化,比如:季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。

        

三、增加文字的吸引度,让文字变得有趣,引人注意

        

首先,站在用户的角度,而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的,所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告,硬性强塞容易引起用户的反感。

        

其次,引起好奇心。“好奇心害死猫!”,人总是难以对自己的好奇心说不。点击可能在还没思考的时候就产生了!需要注意的是,尽可能的跟产品结合,否则会带来大量无转化点击。如:

        

交了多年的公积金,想知道有多少了么?点击查询!——点击率4.5%

        

买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——点击率4.2%

        

四、利用简单的关键词,增加文字的关注度和易阅读感

        

1. 巧用数字、符号数字、符号

        

在一群文字当中,是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球,让用户短暂停留,如:

        

练口语,5个技巧√,效率提升80%!——点击率2.1%

        

练口语,五个技巧,效率大幅提升!——点击率:1.6%

        

2. 关注眼球词

        

一些热点词,或者语气词、常用词,虽然是文字,但用户会自然反射,对这些词的关注度会比普通词更高。比如:

        

【干货】;分享;转发;揭秘;红包;等等。

        

【逼疯!】:内存只有16G还舍不得删的游戏!!——2.9%

         

分享:我的英语从90分提到130分,只用了3个月——3.0%

        

结  语:有很多广告,以更低的CPC获取了更多的点击量,但并不能有很好的效果,是一种因小失大、得不偿失的举措。点击率快速提升的方法有很多,好的文字创意是其中非常重要的一种,它可以兼顾点击率的提升,又可以兼顾广告效果的转化。值得一试! 


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